央視網(wǎng)消息:過(guò)去一個(gè)月,美國(guó)挑起新一輪貿(mào)易戰(zhàn)。飆升的關(guān)稅數(shù)字到底意味著什么?總臺(tái)記者探訪廣東外貿(mào)工廠,尋找親歷者們的答案。

莊勝春到第一外貿(mào)大省廣東,尋找關(guān)稅戰(zhàn)的親歷者。

佛山鯤宴科技有限公司負(fù)責(zé)人王薦稱(chēng):“加征三十多個(gè)點(diǎn)的時(shí)候,美國(guó)客戶(hù)跟我說(shuō)不好意思,他那邊的情況不太好,他說(shuō)會(huì)繼續(xù)保持和我們合作的關(guān)切。我們的投入研發(fā),四五百萬(wàn)元已經(jīng)投進(jìn)去了。這也就是說(shuō),三十多個(gè)點(diǎn)的時(shí)候,客戶(hù)就已經(jīng)把訂單停掉了?！?/p>

外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人稱(chēng):“這里有四條生產(chǎn)線,現(xiàn)在也停了一條線。因?yàn)槊绹?guó)的訂單暫停,現(xiàn)在就要努力去接其他市場(chǎng)的訂單了?！?/p>

電商平臺(tái)采銷(xiāo)人員稱(chēng):“工廠每天都在倒計(jì)時(shí),在盤(pán)自己目前手上的資金能保證這些工人運(yùn)轉(zhuǎn)多長(zhǎng)時(shí)間。”“工人一旦停下來(lái),再把他招回來(lái),成本很高?！?/p>

走了十多家工廠,他們眼下更大的危機(jī)是停產(chǎn)。抱著“背水一戰(zhàn)”的心態(tài),他們走進(jìn)了廣交會(huì),努力地調(diào)動(dòng)自己的狀態(tài),拼命地加微信、加卡片,留聯(lián)系方式、留郵件。但整個(gè)不太理想,然后直到三四點(diǎn),有戴徽章的客商來(lái)了,“巴西客戶(hù)走了進(jìn)來(lái),我不看還好,他一看,他眼睛就亮了。他說(shuō),他們那邊正好缺我們這種功能全、價(jià)格香,還能煮出慢煮高級(jí)感的鍋。他懂我,兄弟們”。

佛山鯤宴科技有限公司負(fù)責(zé)人王薦稱(chēng):“正好他來(lái)的那個(gè)時(shí)候我們?cè)谧雎蟮呐Ｅ?里面的汁水又充盈、外表又酥脆,他一吃,吃了之后就有機(jī)會(huì)跟他去慢慢地介紹產(chǎn)品。”“這一刻我突然明白了,世界之大不是只有美國(guó),今年別指望歐美抬你了,自己跳出來(lái),找對(duì)市場(chǎng)比什么都重要。非常感謝這位巴西客戶(hù),給我打了一針強(qiáng)心針?！?/p>

巴西客戶(hù)的到來(lái)不僅給佛山鯤宴科技有限公司負(fù)責(zé)人王薦帶來(lái)強(qiáng)烈的信心,更讓王薦沒(méi)想到的是,他剛剛向總臺(tái)記者展示播放的那條短視頻在網(wǎng)上火了。

王薦稱(chēng):“早上一起來(lái)瘋了,幾千條未讀,不行,先開(kāi)車(chē)去廣交會(huì)。然后我到后面一看,哇,嚇一跳,幾十萬(wàn)的播放,完全沒(méi)想到?！?/p>

莊勝春稱(chēng):“但我想說(shuō)一條視頻就算觀看量高,其實(shí)對(duì)你的銷(xiāo)售沒(méi)有帶來(lái)任何幫助?！?/p>

王薦稱(chēng):“不,不能這樣講,救命的幫助是信心。我看到更多的是共鳴,就是大家也很難,但是覺(jué)得西邊不亮東邊亮,要加油,不要跪。第二個(gè)信心,最重要的是我們自己。我在展會(huì)前,不說(shuō)名字的一個(gè)小姐姐,就有公司給她發(fā)出橄欖枝,然后說(shuō)Derek人家工資是這里兩倍,她說(shuō)了這句話之后,你覺(jué)得你的第一個(gè)想法會(huì)是什么?”

莊勝春稱(chēng):“你再等等,我們還有機(jī)會(huì)?！?/p>

王薦稱(chēng):“我會(huì)覺(jué)得,我不好意思,我很不好意思。她在我這里多耽誤一個(gè)月,少賺一半工資,但是你又知道她對(duì)你很重要,怎么辦?你又必須跟她說(shuō)我要跟你分手,就是那種感覺(jué)。后來(lái)我也跟她說(shuō),我說(shuō)走之前你盡可能多一點(diǎn)把你會(huì)的一些知識(shí)給到我們公司,相識(shí)一場(chǎng)我也很感恩你的存在,我都不好意思留你,廣交會(huì)過(guò)了我再請(qǐng)你吃飯吧?！?/p>

莊勝春稱(chēng):“所以當(dāng)時(shí)就這么結(jié)束了?”

王薦稱(chēng):“沒(méi)結(jié)束,現(xiàn)在還在。這就是我跟你講的信心,我們的視頻給到的不僅是訂單的問(wèn)題,是我們的小伙伴們覺(jué)得還熬三個(gè)月之后有希望。我最少看到有10%—20%的評(píng)論直接讓我上鏈接,還有說(shuō)想過(guò)來(lái)工廠里去看廠,把資料發(fā)給他,他想做。也不叫天崩開(kāi)局吧,就一路過(guò)關(guān)斬將,瞬間柳暗花明,你知道你心里面求了很久,但的確來(lái)的時(shí)候你覺(jué)得有點(diǎn)恍惚?！?/p>

莊勝春稱(chēng):“但你也感謝自己,那時(shí)候你還在想辦法。”

王薦稱(chēng):“還是得繼續(xù)努力做事情?！?/p>

“還是得繼續(xù)努力做事情”這句話說(shuō)出了眾多外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在遇到困難時(shí)不退縮,反而直面現(xiàn)實(shí)、正面迎擊的底氣和信心。也正是這些拼勁滿(mǎn)滿(mǎn)、韌性十足的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和企業(yè)工作人員勾勒出了當(dāng)下社會(huì)的群像。

莊勝春稱(chēng):“就是一個(gè)人、一個(gè)國(guó)家在遇到巨大挑戰(zhàn),呈現(xiàn)出來(lái)的精神面貌是你可以看出來(lái)這個(gè)國(guó)家的氣質(zhì),我們這些國(guó)家里的人到底是怎樣的人?！?/p>

外貿(mào)工廠倉(cāng)管員稱(chēng):“不用怕,影響肯定會(huì)有,但是總體來(lái)說(shuō),還是撐得過(guò)去,我們老板也有點(diǎn)財(cái)力?！?/p>

外貿(mào)企業(yè)員工稱(chēng):“中國(guó)的企業(yè)必須要應(yīng)對(duì),要不然,要是向美國(guó)妥協(xié),搞得不好會(huì)更慘,類(lèi)似于前些年日本廣場(chǎng)協(xié)議一樣的,是吧?你沒(méi)有辦法回避,企業(yè)和國(guó)家的命運(yùn)是共同體。”

東莞市茶山玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、玩樂(lè)童話公司負(fù)責(zé)人王振稱(chēng):“敲醒大家,中美貿(mào)易戰(zhàn)不是說(shuō)三兩年能停下來(lái)的,大家一定趕快想辦法做品牌、做品牌、做品牌。”

中旺玩具(東莞)有限公司負(fù)責(zé)人陳國(guó)霞稱(chēng):“如果我今年的品牌都做不出來(lái),國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都打不開(kāi),我覺(jué)得后面我就沒(méi)有機(jī)會(huì)了。中國(guó)已經(jīng)發(fā)展到這樣一個(gè)強(qiáng)國(guó),作為中國(guó)企業(yè)怎么能夠不跟上來(lái)?把你的后路切掉,然后你需要往前逼著自己走?！?/p>

王薦稱(chēng):“你看我這一手疤,有出處的。當(dāng)年我進(jìn)企業(yè)是校招,校招里面有一個(gè)我覺(jué)得印象蠻深刻的過(guò)程,就是要進(jìn)工廠打螺絲。勞動(dòng)人民,你得勞動(dòng),你得把事情放在手上做,想沒(méi)用。我爺爺那一代開(kāi)始,到我叔、我爸,全是干工廠的。我出國(guó)的時(shí)候,我爺爺會(huì)給我一個(gè)小本子,上面寫(xiě)的是希望你成為一個(gè)‘四有’新人,能夠把學(xué)到的知識(shí)帶回國(guó)內(nèi)。前輩給了我一個(gè)很有價(jià)值的生存路徑,就叫作‘安得廣廈千萬(wàn)間,大庇天下寒士俱歡顏’。但你會(huì)發(fā)現(xiàn)如果你想要給大家?guī)?lái)幸福的生活,必須以工業(yè)為基礎(chǔ),你得在工業(yè)中間找到這些基礎(chǔ),你才能支撐那些欣欣向榮的發(fā)展?！?/p>

對(duì)了,你想不想知道,王薦的巴西訂單后來(lái)怎么樣了?我們見(jiàn)到了John,他得先審廠再作決定。

巴西客商稱(chēng):“混亂的環(huán)境很難生產(chǎn)好東西,很容易犯錯(cuò)誤,所以我喜歡這里,有一個(gè)明晰的工作流程?！?/p>

巴西客商妻子稱(chēng):“他們也很關(guān)心員工,給他們配備了電扇和照明,關(guān)心這些工人?！?/p>

巴西客商稱(chēng):“我第一眼就看中它的做工。如果做不好,這個(gè)圓環(huán)會(huì)漏光?！?/p>

王薦稱(chēng):“我的眼淚都要流下來(lái)了?！?/p>

莊勝春稱(chēng):“你花了很多功夫在這上面?”

王薦稱(chēng):“三年半啊!所以有很多細(xì)節(jié),我的心血啊,我注定要找到巴西市場(chǎng)?！?/p>

巴西客商妻子稱(chēng):“專(zhuān)業(yè)的人擦出的火花?！?/p>

莊勝春?jiǎn)?“你們都是工程師,對(duì)嗎?”得到了肯定的答復(fù)。

當(dāng)?shù)弥跛]之前有一個(gè)美國(guó)的大客戶(hù)取消了訂單,這位巴西客商John稱(chēng):“這很難,但我總喜歡說(shuō),最大的挑戰(zhàn)帶來(lái)最大的機(jī)遇。所以,我真的想跟所有中國(guó)制造商和中國(guó)人民強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn),這可能是在不同市場(chǎng)之間建立更緊密關(guān)系的好機(jī)會(huì)?！?/p>

王薦稱(chēng):“我不知道他聽(tīng)不聽(tīng)得懂中國(guó)話,我想的是有機(jī)會(huì)能夠把他拉進(jìn)我們團(tuán)隊(duì)?！?/p>

在這個(gè)貿(mào)易戰(zhàn)下,感覺(jué)到做生意的起伏和驚心動(dòng)魄。從中國(guó)制造到“中國(guó)制造+中國(guó)品牌”的階段,就通過(guò)這個(gè)貿(mào)易戰(zhàn)能感受到,好像這個(gè)速度突然加快。

莊勝春?jiǎn)柾跛]:“覺(jué)得談得怎么樣?”

王薦稱(chēng):“你不覺(jué)得很穩(wěn)嗎?他可能要幫助我把品牌直接出口到他們的國(guó)家,而不是傳統(tǒng)的給我訂單?！?/p>

朋友們,你們覺(jué)得Derek這事兒能行么?