在廣東東莞,有5500多家玩具制造相關(guān)企業(yè),全球約四分之一的動漫衍生品、我國近85%的潮玩產(chǎn)品在此誕生。突如其來的關(guān)稅風(fēng)暴,讓這座“玩具之都”面臨巨大挑戰(zhàn)。當(dāng)美國訂單停滯,企業(yè)該如何突圍?從業(yè)22年的“老玩具人”王振就是這場風(fēng)暴的親歷者。

記者來到東莞茶山鎮(zhèn)的這家玩具企業(yè)時,工人正加班加點(diǎn)地將產(chǎn)品上的英語包裝換成中文包裝。企業(yè)負(fù)責(zé)人王振告訴記者,美國市場占企業(yè)出口份額的20%,高達(dá)145%的關(guān)稅襲來后,原有的1000多個美國訂單幾乎全部被取消。那段時間,他感受到了前所未有的壓力。

作為一名有22年經(jīng)驗的“老玩具人”,王振意識到,貿(mào)易戰(zhàn)雖然來勢洶洶,但也蘊(yùn)含著拓展市場的新機(jī)遇。最艱難的幾天里,他打了300多個電話,為產(chǎn)品找出路。功夫不負(fù)有心人,不久,轉(zhuǎn)機(jī)來了。

東莞市玩樂童話嬰兒用品有限公司總經(jīng)理 王振:剛好在4月12日的時候,京東出臺了一個出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的扶持政策。當(dāng)時我們跟他們聯(lián)系后,他們的反應(yīng)非常非?？?馬上把他們的采購政策發(fā)給我們。

危機(jī)變成了機(jī)會。第二天一早,王振就把樣品寄往電商平臺。經(jīng)過專業(yè)團(tuán)隊的迅速評估,一天后,王振再次收到好消息。

東莞市玩樂童話嬰兒用品有限公司總經(jīng)理 王振:到晚上12點(diǎn)多他們就發(fā)信息給我,決定在我們這里下100萬本布書訂單,當(dāng)時我們大家非常非常興奮。

從得知消息到商品上線,僅僅過去了72小時。在這72小時里,全員緊密配合。生產(chǎn)部門加班加點(diǎn)換包裝,研發(fā)部門對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整,物流部門提前規(guī)劃運(yùn)輸路線,確保貨物能及時送達(dá)。

不到兩周時間,王振的產(chǎn)品在電商平臺的銷量突破8萬本。但他清楚,自己的企業(yè)只是眾多受影響企業(yè)的一個縮影。

作為茶山鎮(zhèn)玩具和嬰童用品協(xié)會會長,他要帶領(lǐng)同行們抱團(tuán)取暖,共同抵御這場風(fēng)暴。4月24日,王振牽頭舉辦了一場內(nèi)銷產(chǎn)銷對接會,邀請電商平臺與茶山鎮(zhèn)80多家企業(yè)進(jìn)行一對一洽談,幫助更多企業(yè)實現(xiàn)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。

東莞宏溢塑膠玩具有限公司副總經(jīng)理 林皎婷:我們公司一直都是銷往美國為多,銷往美國的營業(yè)額已經(jīng)占了50%或以上,一直沒有做過內(nèi)銷。我們覺得我們可以借這個平臺跟京東對接完以后,看怎樣帶領(lǐng)我們做內(nèi)銷,把國內(nèi)的市場做好。

當(dāng)下的危機(jī)解除了,未來怎么更好地迎戰(zhàn)市場的大風(fēng)浪?眼下,王振正忙著推動茶山玩具AI基地的建設(shè),將AI技術(shù)融入玩具產(chǎn)品。不久前,他們公司的首批AI玩具發(fā)布,這些玩具能夠根據(jù)孩子的聲音、動作做出不同的反應(yīng),受到市場熱捧,也給了同行嘗試的信心。

東莞茶山鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長 陳曉煒:想把AI賦能到玩具企業(yè),讓公司通過做AI玩具,打造自己的品牌、出自己的IP,從生產(chǎn)、研發(fā)、銷售全渠道、全流程去做,增加附加值。

東莞市玩樂童話嬰兒用品有限公司總經(jīng)理 王振:我們也是危中有機(jī),只有這樣才能重重地敲醒我們,把我們自己的品牌做強(qiáng)。只有我們品牌做強(qiáng)做大了,我們品牌才能在全球有立足之地。