近期,美國濫施關(guān)稅擾亂全球貿(mào)易秩序。相關(guān)部門、行業(yè)協(xié)會紛紛行動,幫助外貿(mào)企業(yè)通過開拓國內(nèi)市場渡過難關(guān)。外貿(mào)企業(yè)也緊抓拓內(nèi)銷機遇,以積極行動直面風(fēng)雨堅韌前行。

協(xié)同發(fā)力 拓展市場

“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”,關(guān)鍵在于拓展市場。

4月中旬以來,“外貿(mào)優(yōu)品中華行”活動在多地舉辦,數(shù)家電商平臺為外貿(mào)企業(yè)開辟極速入駐通道,各地商會組織、行業(yè)協(xié)會積極組織產(chǎn)銷對接活動……政府、行業(yè)協(xié)會和頭部企業(yè)協(xié)同發(fā)力,為外貿(mào)企業(yè)拓寬內(nèi)銷新空間“穩(wěn)舵護航”。

在南京“外貿(mào)優(yōu)品中華行”活動現(xiàn)場,超5.2萬名觀眾來到現(xiàn)場。

參展企業(yè)現(xiàn)場負責(zé)人汪洋介紹,“現(xiàn)場非?；鸨?我沒想到會來這么多人,其中有很多專業(yè)客戶,我們也和他們進行了深入對接,下面很快會促成內(nèi)銷的訂單?！?/p>

在江蘇南京一家蘇寧易購的門店,記者看到,“外貿(mào)拓內(nèi)銷專區(qū)”已經(jīng)設(shè)立,被布置在了門店里的顯眼位置。

蘇寧易購電商平臺事業(yè)部總裁王葵在采訪中表示,他們將進一步開放全國倉儲物流體系,為外貿(mào)企業(yè)提供倉配一體化服務(wù)以及優(yōu)惠政策,最大化降低外貿(mào)企業(yè)的成本。

在出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商品快速落地線下渠道的同時,線上渠道也快速鋪開。記者在多家電商平臺看到,“外貿(mào)拓內(nèi)銷專區(qū)”也已經(jīng)上線,為外貿(mào)企業(yè)與消費者供需兩端的“雙向奔赴”搭建了橋梁。

創(chuàng)新突圍 加快轉(zhuǎn)型

渠道打通了,商品還要賣出去才行,而國內(nèi)外消費者不同的消費習(xí)慣和產(chǎn)品偏好,也對不少外貿(mào)企業(yè)構(gòu)成了很大挑戰(zhàn)。

在浙江義烏的一家電商企業(yè)內(nèi),一場特殊的“師徒交接”正在進行。原負責(zé)北美市場的5人外貿(mào)團隊,如今轉(zhuǎn)型為國內(nèi)電商平臺運營專員,由國內(nèi)電商業(yè)務(wù)骨干對他們進行全流程操作培訓(xùn)。企業(yè)相關(guān)負責(zé)人告訴記者,鑒于近期國際貿(mào)易環(huán)境,公司決定將外貿(mào)團隊轉(zhuǎn)向國內(nèi)電商賽道。

公司總經(jīng)理助理徐程棟表示,他們將繼續(xù)開通5-7個國內(nèi)電商賬號和店鋪。“預(yù)計在今年年底之前,內(nèi)銷的銷售額將占到我們?nèi)镜匿N售額的80%-90%左右?！毙斐虠澱f。

像徐程棟一樣,通過電商賦能實現(xiàn)破局的企業(yè)在義烏還有很多。做戶外用品生意的朱悅來就是其中一位,這位入駐1688平臺不久的商戶,首月即斬獲5萬件訂單。

義烏國際商貿(mào)城經(jīng)營戶朱悅來表示,因為國內(nèi)外市場差異化的存在,他們可能會增加一些國內(nèi)市場營銷人員,對產(chǎn)品也進行再設(shè)計,特別針對國內(nèi)的一些用戶進行改良,以這樣的形式讓國內(nèi)市場的生意做起來?！盁o論外部環(huán)境如何改變,其實我們只要做好自己,我們的生意一定會越來越好,我們對國內(nèi)市場非?？春谩！敝鞇倎碚f。

金融支持 構(gòu)建機制

資金鏈緊張,是不少外貿(mào)企業(yè)的“通病”。

商務(wù)部會同發(fā)改委等有關(guān)部門出臺了幫助外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷、加快內(nèi)外貿(mào)一體化的“一攬子”政策,通過“政策+活動”雙輪驅(qū)動,對受到關(guān)稅影響較大的企業(yè)加大市場渠道、國內(nèi)消費、財政金融、服務(wù)保障等四個方面支持力度。

商務(wù)部副部長盛秋平表示,將加大“真金白銀”的支持力度,推動“三增三減”?！叭觥本褪钦黾迂斦Y金投入,金融機構(gòu)增加信貸支持,保險機構(gòu)增加內(nèi)貿(mào)險支持?！叭郎p”就是推動減免困難企業(yè)的房屋租金、展位費、流量費,降低外貿(mào)企業(yè)內(nèi)銷成本。

金融監(jiān)管總局局長李云澤5月7日在國新辦舉行的新聞發(fā)布會上表示,將強化外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的融資保障?！皬娀赓Q(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的融資保障,指導(dǎo)組建‘內(nèi)貿(mào)險共保體’,推出專屬產(chǎn)品,推動內(nèi)貿(mào)險擴面提額。多措并舉支持提振消費、擴大內(nèi)需,為外貿(mào)企業(yè)拓銷路打開空間,助力加快內(nèi)外貿(mào)一體化?！崩钤茲烧f。

建立全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同生態(tài)也是構(gòu)建內(nèi)外貿(mào)一體化長效機制之一。浙江義烏創(chuàng)新“市場采購+跨境電商+海外倉+外綜服平臺+直播”模式,將小商品城的國內(nèi)渠道與跨境供應(yīng)鏈深度耦合,帶動中小微市場主體實現(xiàn)內(nèi)外貿(mào)一體化運營。將國內(nèi)超大規(guī)模市場優(yōu)勢與全球供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)有機結(jié)合,有助于培育具有內(nèi)外貿(mào)一體化能力的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

浙江義烏市佳鏡有限公司負責(zé)人黎雄飛告訴記者,他們今年前四個月比去年多30%的收益?！拔腋杏X有平臺的支持、有國家政策的支持,再加上我們國內(nèi)也有14億人口的一個大市場,還是很有機會的?！崩栊埏w表示。

超大規(guī)模消費市場一直是我國經(jīng)濟的重要優(yōu)勢之一。2024年中國社會消費品零售總額達到48.8萬億元。面對如此廣闊的國內(nèi)市場,“內(nèi)外兼修”成為大趨勢。據(jù)統(tǒng)計,2024年我國有出口實績的數(shù)十萬家企業(yè)中,接近85%的企業(yè)同時開展內(nèi)銷業(yè)務(wù),內(nèi)銷金額占銷售總額的近75%。

福州大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院教授馮碧梅在采訪中表示,內(nèi)外貿(mào)一體化產(chǎn)生“三鏈協(xié)同”效應(yīng)。一是增強產(chǎn)業(yè)鏈韌性,對沖外部風(fēng)險,釋放產(chǎn)能潛力;二是以技術(shù)溢出與標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)拉動價值鏈升級;三是以品質(zhì)供給激發(fā)內(nèi)需潛能實現(xiàn)消費鏈重構(gòu),促進國內(nèi)供應(yīng)鏈整體提質(zhì)增效。